總經(jīng)理必備能力之破局
產(chǎn)品為什么需要營(yíng)銷？ 營(yíng)銷是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵因素 在30年前 可以發(fā)單子 現(xiàn)在可以發(fā)視頻 是免費(fèi)的 你必須要做 如果一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有有效的營(yíng)銷策略 就很難信消費(fèi)者的注意力 在現(xiàn)在的商業(yè)世界里 產(chǎn)品的成功與否往往取決于市場(chǎng)表現(xiàn)和銷售情況 你要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 獲得現(xiàn)金來(lái)持續(xù)企業(yè)的發(fā)展 營(yíng)銷策略的制定和執(zhí)行很重要 營(yíng)銷不僅僅是推銷產(chǎn)品 更是深入了解目標(biāo)市場(chǎng) 了解消費(fèi)者的需求 制定切實(shí)可行的推廣計(jì)劃 只有具備有效的策略 才能將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)傳遞給潛在的消費(fèi)者 引起顧客的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望 26年大健康 我一直在市場(chǎng)環(huán)境里 我也喜歡在市場(chǎng)環(huán)境里 我也見(jiàn)過(guò)很多的品牌 陸續(xù)的推出這個(gè)產(chǎn)品那個(gè)產(chǎn)品 消費(fèi)者面臨很多選擇 很亂 消費(fèi)者他不懂什么是純純良心的品牌 不懂什么是黑心的操作 知道他送的，他打折多 最后發(fā)現(xiàn)一年后就沒(méi)有了 有一套有效的營(yíng)銷策略 我們要做廣告宣傳 做促銷活動(dòng) 做線上線下渠道的組合 吸引消費(fèi)者的眼球 提高產(chǎn)品的有效度知名度美譽(yù)度 了解市場(chǎng)的趨勢(shì) 及時(shí)調(diào)整你的產(chǎn)品定位 吸引顧客的注意力，給企業(yè)帶來(lái)銷售業(yè)績(jī) 有錢(qián)就能活 精準(zhǔn)定位你的目標(biāo)群體 針對(duì)性的推廣 建立良好的客戶關(guān)系管理制度 保持和消費(fèi)者溝通互動(dòng) 可以增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度 為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展打下基礎(chǔ) 無(wú)論是初創(chuàng)，無(wú)論是成熟期 都要重視營(yíng)銷的制定和執(zhí)行 賣(mài)貨搞錢(qián)很重要啊 今年過(guò)節(jié)不收禮 收禮只收腦白金 你應(yīng)該很熟悉 腦白金團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)調(diào)研，做了大量的工作 深入了解目標(biāo)群體愛(ài)好 很多人記憶力下降，注意力不集中 他們將腦白金定位為提高學(xué)習(xí)和工作的產(chǎn)品 記住了，過(guò)渡銷售也是壞的營(yíng)銷 好的營(yíng)銷就是讓人一抬頭就能看到那輪明月 就想起了故鄉(xiāng) 好的，營(yíng)銷就是要買(mǎi)這類產(chǎn)品的時(shí)候就考慮到你 那怎么找到你的目標(biāo)客戶呢？ 我很清晰我的目標(biāo)客戶 我干得很篤定 一點(diǎn)都不慌亂 記住你不可能什么錢(qián)都賺 一定只有那一部分少數(shù)的人 找到那群人深深愛(ài)上他 他是一個(gè)特殊的人群 你有多大的能力服務(wù)多大的客戶 我做大健康26年 我自己感覺(jué)我自己的客戶一直在進(jìn)步 因?yàn)槲易约阂恢痹谶M(jìn)步 在管理團(tuán)隊(duì)的同時(shí) 我自己也在做我自己的銷售 客戶一定是細(xì)分客戶的 在商業(yè)世界里 滿足消費(fèi)者的需求是至關(guān)重要的 用戶的細(xì)分是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng) 他需要你對(duì)市場(chǎng)有深入的理解 考慮市場(chǎng)環(huán)境 考慮行業(yè)趨勢(shì) 你根據(jù)這些因素來(lái)選擇和使用適當(dāng)?shù)姆椒ā ≈挥羞@樣才能確?！ ∮脩舻募?xì)分策略能夠有效地 解決面臨的商業(yè)問(wèn)題 那你明白了什么是你的細(xì)分客戶 你知道了，你的客戶 你要做廣告 廣告有時(shí)候很討厭對(duì)不對(duì)？ 但是你自己開(kāi)公司的話，你就不討厭了 沒(méi)有成為一個(gè)公司的負(fù)責(zé)人，你就會(huì)討厭廣告 廣告有電視廣播，報(bào)紙雜志，社交媒體等等 在商業(yè)歷史上 因?yàn)閺V告而獲利的例子太多了 可口可樂(lè)就是廣告獲利 可口可樂(lè)的廣告是廣告界的佼佼者 電視廣播媒體到處投放 積極利用社交平臺(tái)進(jìn)行推廣 廣告簡(jiǎn)潔明快 快速吸引注意力 留下深刻影響 可口可樂(lè)，每個(gè)瓶子都有一個(gè)獨(dú)立的個(gè)性和故事 所以可口可樂(lè)也變成了社交工具 吃可口可樂(lè)表達(dá)了快樂(lè) 表達(dá)了溫暖和快樂(lè) 無(wú)論是怎樣的企業(yè)，都需要做廣告 無(wú)論是怎樣的企業(yè)，都需要領(lǐng)導(dǎo)和創(chuàng)始人做IP 以后我有機(jī)會(huì)來(lái)寫(xiě)IP的故事 饑餓營(yíng)銷有好有壞 可以用好 收現(xiàn)金后交付 沒(méi)有庫(kù)存 一定要管理好庫(kù)存和現(xiàn)金流 如果說(shuō)一個(gè)企業(yè)管倉(cāng)庫(kù)的和銷售前端的沒(méi)有交流 我在想這個(gè)企業(yè)也沒(méi)干多久 我們是在銷售的前線工作 一直是跟倉(cāng)庫(kù)對(duì)接的 你要多少的現(xiàn)金任務(wù) 你至少要看庫(kù)存能賣(mài)的多少現(xiàn)金 庫(kù)存里面還有多少額度？ 庫(kù)存里面有沒(méi)有積壓商品？ 只有你不斷地去看和溝通 才不會(huì)有擠壓的貨品 你一定要知道，有些貨放在那里，他也會(huì)過(guò)時(shí)的 放在那里，他也會(huì)過(guò)時(shí)的 有些衣服放在那里就過(guò)時(shí)了 所以所有的新鮮的貨物 變成現(xiàn)金才是對(duì)的 老板說(shuō)我今年賺了2,00萬(wàn) 2,00萬(wàn)錢(qián)呢 2,00萬(wàn)的錢(qián)壓在貨里 那就是沒(méi)有賺錢(qián) 那是貨，不是現(xiàn)金 現(xiàn)金流是企業(yè)生存的基礎(chǔ)和原則 企業(yè)如果沒(méi)有足夠的現(xiàn)金流來(lái)維持運(yùn)營(yíng) 就難以持續(xù)發(fā)展 現(xiàn)金流不足，可能導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法支付員工工資 無(wú)法購(gòu)買(mǎi)原材料 無(wú)法支付債務(wù) 甚至可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn) 所以企業(yè)需要關(guān)注現(xiàn)金流的狀況 一個(gè)總經(jīng)理 一個(gè)創(chuàng)始人 一個(gè)老板 你的破局能力就是你的現(xiàn)金能力 現(xiàn)金對(duì)企業(yè)的信譽(yù)形象也有重要的影響 很多企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)金流的問(wèn)題 能力小欲望大，過(guò)度擴(kuò)張錯(cuò)誤的財(cái)務(wù)預(yù)判 忽視短期的負(fù)債 忽視長(zhǎng)期的負(fù)債利息滾球 有的公司沒(méi)有錢(qián) 為了擴(kuò)張 去貸款 為了讓利率更低 貸款的時(shí)間選擇了長(zhǎng)期負(fù)債 如果是借錢(qián)來(lái)進(jìn)行擴(kuò)張 我就建議不要這么搞 面子有那么重要嗎？ 這個(gè)微利的時(shí)代 你就那么自信，你能做得出來(lái)嗎？ 做好手頭的事情 多大的指頭剝多大的蒜 你一定要記住2025年 是一個(gè)經(jīng)濟(jì)狀況還是適合貸款擴(kuò)張的時(shí)候 給我打電話要我貸款 我堅(jiān)決不貸款 自律不貸款是現(xiàn)在做企業(yè)不死的原因 不貸款是破局2 今天我們的司機(jī) 到公司來(lái) 到每個(gè)房間里面去聊天 我就叫他到外面的房間，你該干啥？ 每個(gè)部門(mén)都有每個(gè)部門(mén)的事情 大家都是講生產(chǎn)效率的 到處去聊天不是降低生產(chǎn)效率嗎？ 對(duì)企業(yè)來(lái)講，生產(chǎn)效率至關(guān)重要的因素 在做市場(chǎng)的時(shí)候 我希望你用鲇魚(yú)效應(yīng) 如果知道鯰魚(yú)效應(yīng)的 那就好 我今天不想篇幅太長(zhǎng) 不知道，可以留言，我介紹給你聽(tīng) 在商業(yè)里 切記不要在紅海 一定要在藍(lán)海
2025-03-27 16:45:36查看詳情>>